Αμοιβαιότητα: Έτσι λειτουργεί το τέχνασμα ενοχής

Περιεχόμενο

Αμοιβαιότητα: εύνοιες και αισθήματα ενοχής
Οι δύο πλευρές της αρχής της αμοιβαιότητας
Χειρισμός με την αρχή της αμοιβαιότητας
Έτσι μπορείτε να ξεφύγετε από την αρχή της αμοιβαιότητας
Εξετάστε τις συνέπειες
Πείτε όχι και απόρριψη
Μην αφήσετε την ενοχή σας να αποφασίσει
Προβάλετε το παράδειγμα
Άλλοι αναγνώστες βρίσκουν αυτά τα άρθρα ενδιαφέροντα

ο Αρχή της αμοιβαιότητας μπορεί να συνοψιστεί σε μια φαινομενικά εύκολη πρόταση: Οφθαλμό αντί οφθαλμού - αλλά όχι με την έννοια των σκέψεων εκδίκησης ή της επιθυμίας να επιστρέψει κάτι σε άλλους, αλλά σε πολύ θετική μορφή. Πρόκειται για την ανθρώπινη ανάγκη, α Ισορροπία στην κοινωνική αλληλεπίδραση αποκτώ. Ακούγεται περίπλοκο, αλλά πραγματικά σημαίνει απλώς ότι ούτε θέλουμε να επωφεληθούμε, ούτε θέλουμε να είμαστε εκείνοι που εκμεταλλεύονται κάποιον άλλο χωρίς ντροπή και απεριόριστο τρόπο. Αντίθετα, όπως υποδηλώνει το όνομα, η ανταλλαγή πρέπει να βασίζεται στην αμοιβαιότητα. Ωστόσο, μια τέτοια κατάσταση δεν είναι τόσο εύκολο να καθοριστεί και η αρχή της αμοιβαιότητας χρησιμοποιείται συχνά για τον χειρισμό του άλλου ατόμου. Εξηγούμε, πώς λειτουργεί η αρχή της αμοιβαιότηταςγιατί είναι τόσο αποτελεσματικό και πώς να προστατεύσετε τον εαυτό σας από την παραβίαση του ...

Αμοιβαιότητα: εύνοιες και αισθήματα ενοχής

Μπορεί να είναι εξαιρετικά άβολο να οφείλετε κάτι σε κάποιον άλλο. Αυτό το συναίσθημα μπορεί να προκύψει από την αρχή μόλις λάβουμε μια χάρη ή ένα δώρο - ή μπορεί να συσσωρευτεί και να ενισχυθεί με την πάροδο του χρόνου, όταν πιστεύουμε όλο και περισσότερο ότι ήρθε η ώρα να ξεπληρώσουμε το χρέος μας και να επιστρέψουμε κάτι σε αντάλλαγμα αντί μόνο παίρνω.

Αυτό το αποτέλεσμα έχει το κατάλληλο όνομα στην ψυχολογία Αρχή της αμοιβαιότητας να πάρω. Η αρχή περιγράφει την επιθυμία να επιτευχθεί ισορροπία μεταξύ δόσης και λήψης. Πίσω από αυτό υπάρχει μια ισχυρή ανάγκη και αντίστοιχα μεγάλη είναι η επιθυμία να διατηρήσουμε αυτήν την ισορροπία ή να την επιλύσουμε, αλλά στην πράξη είναι εύκολο να ακολουθήσουμε την αρχή της αμοιβαιότητας.

Το πρόβλημα νούμερο ένα είναι ήδη αυτό πολυάριθμες καταστάσειςστο οποίο μπορείτε είτε να κάνετε μια εύνοια είτε να αναλάβετε το χρέος κάποιου άλλου. Ο συνάδελφος αναλαμβάνει ένα καθήκον για να σας υποστηρίξει με ένα έργο, προσφέρετε να πάρετε μαζί σας το γραφείο του γείτονά σας μετά τη δουλειά και να το αφήσετε στο σπίτι επειδή το τρένο του έχει καθυστερήσει, σας προσκαλούνται για καφέ ή κάποιος σας δίνει προτεραιότητα να δώσετε μια σημαντική παρουσίαση και έτσι να κερδίσει την προσοχή και, εάν είναι επιτυχής, μερικές από τις δάφνες.

Ακόμα και μικρά πράγματα μπορούν να τονώσουν την αρχή της αμοιβαιότητας και να δημιουργήσουν μια ατέρμονα ουρά αρουραίου εναλλακτικές εύνοιες και αισθήματα ενοχής.

Οι δύο πλευρές της αρχής της αμοιβαιότητας

Η αρχή της αμοιβαιότητας συνδέει τους περισσότερους ανθρώπους. Είναι βαθιά ανθρώπινη ανάγκη να γίνουν οι κοινωνικές αλληλεπιδράσεις δίκαιες και ισορροπημένες. Αυτό εξυπηρετεί από τη μία πλευρά Αυτοπροστασία. Όσοι ρίχνουν εύνοιες σαν καμήλες στο Καρναβάλι της Κολωνίας θα φτάσουν γρήγορα στα προσωπικά τους όρια και θα κατακλύζονται όλο και περισσότερο. Ο χρόνος και η ενέργεια είναι περιορισμένοι πόροι - και είναι επίσης απαραίτητοι για τη φροντίδα των δικών σας αναγκών, εξελίξεων ή προβλημάτων.

Από την άλλη πλευρά, η αρχή της αμοιβαιότητας οφείλεται στην επιθυμία να τους αρέσει και ενσωματωμένο σε μια ομάδα να είναι. Όποιος θέλει απλώς να το προσβάλλει προσβάλλει τους άλλους και πρέπει να κοιτάζει τακτικά για νέες επαφές, καθώς άλλοι γυρίζουν γρήγορα την πλάτη τους όταν παρατηρούν πόσο μονόπλευρη είναι η σχέση.

Συνήθως κρατήστε πατημένο Πάρε δώσε για πολλούς ανθρώπους οι κλίμακες, αλλά φυσικά υπάρχουν πάντα ακραίες μορφές που δεν αφορούν πλέον την ισορροπία ή την αμοιβαιότητα.

Από τη μία πλευρά, υπάρχουν ακούραστος δωρητής. Επενδύουν πολλά και δεν περιμένουν τίποτα σε αντάλλαγμα - τους φέρνει ακόμη και χαρά και ικανοποίηση για να δώσουν κάτι σε άλλους. Οι δωρητές είναι ευχαριστημένοι μόνο όταν μπορούν να κάνουν τους άλλους ευτυχισμένους - κάτι που μπορεί να είναι ένα μεγάλο μειονέκτημα όταν η ευημερία των άλλων υπερισχύει της δικής του.

Μια ειδική φόρμα είναι αυτή Δωρομανία, μια ιδεοψυχαναγκαστική διαταραχή, η οποία εκδηλώνεται στο γεγονός ότι σε άλλα άτομα δίδονται πάρα πολλά ή μερικές φορές πολύ ακριβά δώρα.

Εκτός από τους δωρητές, υπάρχουν επίσης κλασικά άτομα. Δεν ενδιαφέρεται πραγματικά για την αρχή της αμοιβαιότητας, απλά ενδιαφέρεται να πάρει όσο το δυνατόν περισσότερο από τους άλλους. Κάνετε κάτι μόνοι σας, επιστρέψτε μια χάρη ή βοηθήστε τους άλλους ανιδιοτελή; Αυτό είναι εντελώς ξένο για τον χρήστη. Εκμεταλλεύεται ντροπιαστικά τους άλλους - και το πληρώνει με την έλλειψη κοινωνικών σχέσεων επειδή δεν μπορεί να διατηρήσει μακροχρόνιες σχέσεις.

Χειρισμός με την αρχή της αμοιβαιότητας

Ωστόσο, η αρχή της αμοιβαιότητας είναι κάτι περισσότερο από απλώς θεωρητική γνώση. Είναι ένα συχνά μέσα χειραγώγησης. Και προτού να σοκαριστείτε και σκεφτείτε ποιος σας εκβίασε ή σας επηρέασε με εύνοιες και αισθήματα ενοχής, πρέπει πρώτα να επικοινωνήσετε μαζί τους τη μύτη πιάσιμο.

Πιθανότατα έχετε ήδη κάνει μια χάρη μόνοι σας, με το πρόσθιο κίνητρο ότι θα μπορούσε να είναι πολύ χρήσιμο εάν το Σας οφείλει κάτι. Ίσως ανταλλάξατε βάρδιες με έναν συνάδελφο, επειδή ήδη ήξερα ότι σύντομα θα έχετε επίσης πρόβλημα χρόνου και θα πρέπει να ανταλλάξετε. Αυτό δεν είναι απαραίτητα κακόβουλη πρόθεση, αλλά τουλάχιστον υπολογίζεται και είναι αρκετά χειραγώγηση.

Άλλοι χρησιμοποιούν το αποτέλεσμα της αρχής της αμοιβαιότητας σχεδόν επαγγελματικά. Κατά τη διαπραγμάτευση, για παράδειγμα, είναι μια συχνά χρησιμοποιούμενη στρατηγική για να κάνετε μικρότερες παραχωρήσεις στο άλλο άτομο, να τον προσεγγίσετε και έτσι Για να δημιουργηθεί ενοχή. Εάν πρόκειται για τις πολύ σημαντικές πτυχές, ο άλλος θα πρέπει να επιστρέψει την εύνοια και, με τη σειρά του, να κάνει συμβιβασμούς - οι οποίοι στην καλύτερη περίπτωση είναι σημαντικά μεγαλύτεροι και οδηγούν στην επίτευξη των στόχων σας.

Οι πωλητές χρησιμοποιούν επίσης την αρχή της αμοιβαιότητας, για παράδειγμα όταν αυτοί μικρότερα δείγματα δωρεάν διανείμετε ή δώστε έκπτωση. Ο πελάτης αισθάνεται ένοχος και αγοράζει για να ξεπεράσει το αίσθημα ενοχής.

Εάν πάρετε όλο το θέμα στο άκρο, μπορείτε να εμπλακείτε γρήγορα σημαντικό σημείο κριτικής βρείτε την αρχή της αμοιβαιότητας: Δεν υπάρχει ανιδιοτελής ή ανιδιοτελής δράση, γιατί κάθε μια από τις δικές σας ενέργειες προκαλεί τουλάχιστον τόσο έντονη αντίδραση από την άλλη πλευρά - είτε αυτό είναι επιθυμητό είτε όχι, παραμένει ανοιχτή. Ακόμη και μια αθώα προσφορά βοήθειας θα μπορούσε να ερμηνευθεί ως χειραγώγηση, αφού ο φίλος ή ο συνάδελφός σας είναι τότε στο χρέος σας και αισθάνεται την επιθυμία να το διευθετήσει.

Έτσι μπορείτε να ξεφύγετε από την αρχή της αμοιβαιότητας

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το κάνετε αυτό Αρχή της αμοιβαιότητας προς όφελός σας να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και να εφαρμόσετε. Μόλις μάθετε και καταλάβετε πώς κάποιος ενεργεί και αντιδρά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον οδηγό με στοχευμένο τρόπο για να τον επηρεάσετε. Για παράδειγμα, εάν έχετε έναν φίλο που πάντα εξοφλεί άμεσα οποιοδήποτε χρέος, είναι εύκολο να σας κάνει να αισθάνεστε ένοχοι όποτε χρειάζεστε μεγαλύτερη εύνοια.

Ωστόσο, είναι πολύ πιο δύσκολο απεναντι απο: Πώς μπορείτε να ξεφύγετε από την αρχή της αμοιβαιότητας και να αποτρέψετε τους άλλους να σας χειραγωγούν και να σας ωθούν σε όλη τη σκακιέρα σαν κομμάτι; Προειδοποίηση εκ των προτέρων: Σε καμία περίπτωση δεν θα είναι εύκολο, καθώς πολλοί άνθρωποι έχουν συνηθίσει να κάνουν τους άλλους να αισθάνονται ένοχοι και χρειάζεται κάποια προσπάθεια για να ξεφύγουν από τον κύκλο της αμοιβαιότητας.

Αλλά είναι σίγουρα δυνατό. Αυτά τα Συμβουλές μπορώ να βοηθήσω.

Εξετάστε τις συνέπειες
Το πρώτο σημαντικό βήμα είναι να μην ξεχνάμε την αρχή της αμοιβαιότητας, αλλά πάντα να έχουμε κατά νου τις επιπτώσεις της. Αυτό δεν θα σας αποτρέψει από το να θέλετε να πληρώσετε ένα χρέος, αλλά θα σας κάνει πιο ενημερωμένους για τις επιλογές σας. Συγκεκριμένα, στις διαπραγματεύσεις, μπορείτε να αποφύγετε τη χειραγώγηση αναγνωρίζοντας το κόλπο νωρίς και αντισταθμίζοντάς το έτσι ώστε να μην πέσετε στην παγίδα του χρέους.
Πείτε όχι και απόρριψη
Ένας αποτελεσματικός αλλά δύσκολος τρόπος εφαρμογής κατά της αρχής της αμοιβαιότητας: Πείτε όχι πιο συχνά. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στις διαπραγματεύσεις αλλά και σε περίπτωση εύνοιας. Όσο πιο συχνά βασίζεστε στον εαυτό σας και επιλύετε τα πράγματα μόνοι σας, τόσο πιο συχνά οφείλετε το χρέος κάποιου άλλου.
Μην αφήσετε την ενοχή σας να αποφασίσει
Πρέπει να μάθετε να αντιστέκεστε στην επιθυμία να δράσετε και να μην ενεργήσετε ή να λάβετε αποφάσεις που βασίζονται αποκλειστικά στην ενοχή σας.Διαφορετικά, κάνετε τον εαυτό σας ευάλωτο μέσω της αρχής της αμοιβαιότητας. Κάθε φορά που κάποιος σας κάνει χάρη, πείτε σας ευχαριστώ και βεβαίως μην είστε εντελώς εγωιστές - αλλά δεν χρειάζεται να ενεργείτε κατά της θέλησής σας μόνο και μόνο επειδή αισθάνεστε ένοχοι.
Προβάλετε το παράδειγμα
Μην περιμένετε κάποιον άλλον να σπάσει τον κύκλο και να τερματίσει την αμοιβαιότητα. Κάντε το μόνοι σας και οδηγήστε με το παράδειγμα. Τονίστε, για παράδειγμα, ότι δεν περιμένετε τίποτα σε αντάλλαγμα για τη βοήθειά σας ή ακόμη και να το απορρίψετε ευγενικά εάν το άλλο άτομο θέλει να αντισταθμίσει την ενοχή του.