Τα χρήματα σε κάνουν ευτυχισμένο; Από 60.000 ευρώ - αλλά όχι για πολύ - Σταδιοδρομία

Περιεχόμενο

Περισσότερα χρήματα: σας παρακινούν καθόλου;
Μήπως τα χρήματα χαλούν τον χαρακτήρα - και είναι οι φτωχοί πιο γενναιόδωροι;
Τα χρήματα σε κάνουν ευτυχισμένο; Αυτό λέει η επιστήμη
Είμαστε πιο χαρούμενοι με ετήσιο μισθό 60.000 ευρώ.
Οι αυξήσεις των μισθών παρακινούν μόνο από 7 τοις εκατό.
Το μεγαλύτερο εισόδημα παρακινεί το πολύ 4 χρόνια.
Τα χρήματα παρακινούν μόνο τον παραπάνω μέσο όρο.
Εάν σκέφτεστε μόνο χρήματα, δεν έχετε καθόλου χρόνο.
Εάν σκέφτεστε χρήματα, κρυώνετε.
Τα χρήματα αλλάζουν σχέσεις.
Τα χρήματα κάνουν τους στόχους να φαίνονται λιγότερο πολύτιμοι.
Τα χρήματα αλλάζουν προτεραιότητες.
Τα χρήματα σε κάνουν μοναχικό.
Τα χρήματα σε κάνουν ακόμη και δυστυχισμένο.
Χρήματα και κίνητρα: Η ιεραρχία των αναγκών του Maslow
Χρήματα και κίνητρα: Θεωρία X και Y
Αυτό που πραγματικά παρακινεί τους υπαλλήλους
Σημαντική δουλειά.
ΟΜΑΔΙΚΗ ΔΟΥΛΕΙΑ.
Δικαιοσύνη.
Αναγνώριση.
Ανάπτυξη.
Αυτονομία.
Το φαινόμενο της διαφθοράς: Γιατί οι ανταμοιβές υποκινούν
Άλλοι έχουν διαβάσει αυτά τα άρθρα σχετικά με αυτό

Εργάζεστε κυρίως για χρήματα; Λάθος. Για πολλούς ανθρώπους, το να κερδίζετε χρήματα και ο υψηλότερος δυνατός μισθός είναι η κινητήρια δύναμη πίσω από την επιλογή της σταδιοδρομίας τους ή την πρόσθετη απόδοση. Οι περισσότεροι από αυτούς είναι επίσης πεπεισμένοι ότι Τα χρήματα δεν σε κάνουν ευτυχισμένο. Σίγουρα, δεν λειτουργεί εντελώς χωρίς επίπεδο διαβίωσης. Πρέπει να υπάρχει ένα δίκαιο βασικό εισόδημα, ώστε το έργο να είναι διασκεδαστικό μακροπρόθεσμα. Αλλά πέρα από αυτό; Τα χρήματα σε κάνουν ευτυχισμένο; Σας παρακινεί και αν ναι, πόσο καιρό; Η επιστήμη έρχεται σε εκπληκτικά αποτελέσματα ...

Περισσότερα χρήματα: σας παρακινούν καθόλου;

Τα χρήματα δεν σε κάνουν ευτυχισμένο, αλλά είναι πολύ ήρεμοείναι το δημοφιλές ρητό τόσο όμορφα. Για τον δημοσιογράφο Marcel Reich-Ranicki, ο οποίος πέθανε το 2013, τα ακόλουθα είναι και πάλι Παραθέτω, αναφορά αποδοθεί σε: "Μόνο τα χρήματα δεν σε κάνουν ευτυχισμένο, αλλά είναι καλύτερο να κλαίς με ταξί παρά στο τραμ."

Για να ξέρετε ότι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά κάτι Εκπληρώστε τις ευχές μπορεί και δεν πρέπει να γυρίζει κάθε ευρώ για αυτό - αυτή είναι μια ωραία σκέψη. Η οικονομική ελευθερία και η ανεξαρτησία έχουν μια εξαιρετικά ανακουφιστική επίδραση στην ψυχή.

Αλλά μας ωθούν τα χρήματα μακροπρόθεσμα;

Αυτή η ερώτηση απασχολεί οικονομολόγους, κοινωνιολόγους και ψυχολόγους για δεκαετίες. Στην πραγματικότητα, οι περισσότερες δομές και οργανώσεις εργασίας βασίζονται στην ιδέα ότι χρηματική αποζημίωση είναι ένα ουσιαστικό κίνητρο για την απόδοση της εργασίας. Εν ολίγοις, όσο περισσότερο πληρώνετε τους ανθρώπους, τόσο καλύτερα αποτελέσματα θα έχουν. Φέρεται ότι.

Αλλά Δεν είναι δυνατή η αγορά κινήτρων. Σχεδόν κάθε δευτερόλεπτο ειδικός και διευθυντής (47 τοις εκατό) στη Γερμανία είναι πεπεισμένοι για αυτό. Αυτό ήταν το αποτέλεσμα μιας έρευνας από τη συμβουλευτική εταιρεία Hay Group (περίπου 18.000 ερωτηθέντες). Τα περισσότερα από αυτά δεν θα παρακινούσαν από αύξηση μισθού.

Ένας στους τέσσερις είχε επίσης μεταβλητές, δηλαδή εξαρτήματα αμοιβών με βάση την απόδοση, όπως μπόνους και μπόνους κανένα παρακινητικό αποτέλεσμα. Το 56 τοις εκατό των ειδικευμένων εργαζομένων δήλωσε ακόμη ότι αισθάνθηκαν υπό πίεση από ένα μεταβλητό μισθολογικό στοιχείο του 30 τοις εκατό.

Αυτό ταιριάζει επίσης στο λεγόμενο Παράδοξο του Easterlin: Όταν ο Richard Easterlin εξέτασε την υποκειμενική ικανοποίηση ζωής των Αμερικανών για μια περίοδο 25 ετών, συνειδητοποίησε σύντομα: Αν και το εισόδημα των Αμερικανών είχε σχεδόν διπλασιαστεί κατά μέσο όρο μεταξύ 1946 και 1970, δεν ήταν καθόλου πιο ικανοποιημένοι. Ακόμα περισσότερο: οι άνθρωποι σε φτωχότερες χώρες όπως το Πουέρτο Ρίκο ή η Κολομβία είχαν σημαντικά χαμηλότερο κατά κεφαλήν εισόδημα από τους Αμερικανούς, αλλά είχαν συγκρίσιμο επίπεδο ικανοποίησης ζωής.

Εν συντομία: Περισσότερος πλούτος σε μια κοινωνία δεν οδηγεί αυτόματα σε περισσότερη ικανοποίηση από τη ζωή. Αυτό είναι το Παράδοξο του Easterlin. Τα χρήματα κάνουν τους ανθρώπους πιο ευτυχισμένους. Αλλά μόνο εκείνοι που έχουν λίγα και έτσι (πρέπει) να ανταποκρίνονται.

Το ερώτημα, αν τα χρήματα σε κάνουν ευτυχισμένο ή παρακινεί, φυσικά, δεν είναι καινούργιο. Το άθλιο Mammon καταγγέλθηκε στη Βίβλο και οι Beatles κάποτε τραγούδησαν: "Τα χρήματα δεν μπορούν να με αγοράσουν αγάπη".

Ακόμα αφήνει αυτό λατρεύω τα χρήματα σχεδόν ένα άτομο κρύο. Το γεγονός ότι οι πλούσιοι γίνονται πλουσιότεροι και οι φτωχοί γίνονται φτωχότεροι είναι πάντα ενθουσιασμένος. Όπως και η ερώτηση αν τα χρήματα χαλούν τον χαρακτήρα. Όπου αυτό είναι περισσότερο το ζήτημα αυτού Κότα και το αυγό: Μπορεί να υπάρχει μια τέτοια σύνδεση; Αντίθετα, κανείς δεν θα ισχυριζόταν ότι η έλλειψη χρημάτων βελτιώνει τον χαρακτήρα!

Μήπως τα χρήματα χαλούν τον χαρακτήρα - και είναι οι φτωχοί πιο γενναιόδωροι;

Το γεγονός ότι οι φτωχοί είναι πιο γενναιόδωροι από τους πλούσιους μπορεί να παρατηρηθεί ξανά και ξανά στην καθημερινή ζωή. Θα ήταν πολύ εύκολο, ωστόσο, να πιστέψουμε ότι γίνεται αυτόματα πλούσιος πιο εγωιστικό και ψυχρόκαρδο επιθυμών να είναι.

Και ούτε είναι, όπως έδειξε ο Paul Piff του Πανεπιστημίου Berkeley. Στα πειράματά του δούλεψε με αυτό που είναι γνωστό ως αστάρι. Χρησιμοποίησε βίντεο για να πάρει τα τεστ του για να πιστέψει ότι ήταν σε διαφορετικές οικονομικές συνθήκες και - οι πλούσιοι όσο οι φτωχοί και το αντίστροφο - για να σκεφτεί αν θα έδιναν χρήματα στον προσωπικό ζητιάνο της ταινίας.

Αποτέλεσμα: Οι χειραγωγημένοι Οι πλούσιοι ήταν πιο γενναιόδωροι, οι φτωχοί εν τω μεταξύ πιο τσιγκούνοι. Το αίσθημα ότι ανήκετε σε μια κοινωνική ομάδα ήταν στα πράγματα γενναιοδωρία αποφασιστικό: Τα μέλη των μεμονωμένων κοινωνικών τάξεων τείνουν να ταυτίζονται με το δικό τους είδος. Κατά συνέπεια, οι πλούσιοι βρίσκουν ευκολότερη την υποστήριξη πολιτιστικών ιδρυμάτων, κολλεγίων και πανεπιστημίων με χρηματικά ποσά που έχουν επισκεφτεί ή χρησιμοποιούν τακτικά μαζί με τους φίλους τους. Οι φτωχοί, από την άλλη πλευρά, βλέπουν τους ζητιάνοι ως ανθρώπους που τελικά αγωνίζονται με τα ίδια προβλήματα με τους ίδιους.

Το πραγματικά δραματικό πράγμα για αυτό το εύρημα είναι ότι όσο ισχυρότερο είναι αυτό το αποτέλεσμα, τόσο αυξάνει το χάσμα μεταξύ πλουσίων και φτωχών.

Τα χρήματα σε κάνουν ευτυχισμένο; Αυτό λέει η επιστήμη

Έχουν υπάρξει πολλές μελέτες σχετικά με τη σύνδεση μεταξύ Χρήματα και τύχη, Κίνητρα ή ικανοποίηση. Έχουμε συγκεντρώσει μερικά από τα πιο αξιοσημείωτα αποτελέσματα σχετικά με το χρήμα και τα αποτελέσματά του για εσάς εδώ.

Αλλά ένα πράγμα πρέπει να ειπωθεί εκ των προτέρων: Η ιδέα ότι το χρήμα παρακινεί είναι μία Κακοδοξία. Ένα επικίνδυνο σε αυτό ...

Είμαστε πιο χαρούμενοι με ετήσιο μισθό 60.000 ευρώ.
Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι θα ήταν πιο χαρούμενοι εάν κέρδιζαν περισσότερα χρήματα. Αυτό είναι αλήθεια, αλλά είναι μόνο η μισή ιστορία: Στην πραγματικότητα, αυτό ισχύει μόνο για ένα συγκεκριμένο εισόδημα. Επιστήμονες που συνεργάζονται με τους Daniel Kahnemann και Angus Deaton διαπίστωσαν: Με ετήσιο εισόδημα 60.000 ευρώ, η ευτυχία μας στη ζωή φτάνει στο μέγιστο. Μετά από αυτό, περισσότερα χρήματα μπορεί να επεκτείνουν το οικονομικό περιθώριο - αλλά δεν το κάνουν πιο ευτυχισμένο.

Από ετήσιο εισόδημα μεταξύ 80.000 και 100.000 ευρώ, είναι σχεδόν αδύνατο να μετρηθεί η σχέση μεταξύ περισσότερων χρημάτων και ικανοποίησης. Οι οικονομολόγοι μιλούν επίσης για ένα μείωση της οριακής χρησιμότητας.
Οι αυξήσεις των μισθών παρακινούν μόνο από 7 τοις εκατό.
Ο διευθύνων καθηγητής στο Πανεπιστήμιο της Βόρειας Αϊόβα, Atul Mitra, εξέτασε εντατικά το ποσοστό στο οποίο η αύξηση των μισθών παρακινεί ή αποθαρρύνει.

Αποτέλεσμα: μόνο από ένα Επιπλέον κατά επτά έως οκτώ τοις εκατό Οι εργαζόμενοι αισθάνονται αρκετά εκτιμημένοι ότι θα εργαστούν σκληρότερα στο μέλλον. Κάτω από αυτό, η αύξηση του μισθού είχε ως επί το πλείστον το αποτέλεσμα της ημίσειας ζωής ενός διασκεδαστικού gueule.

Η Mitra γύρισε τα τραπέζια για άλλη μια φορά και ερεύνησε πόσο μεγάλη πρέπει να είναι η μείωση του μισθού, προκειμένου να έχει αποτρεπτικό αποτέλεσμα. Αποτέλεσμα: οι εργαζόμενοι έχουν μόνο πέντε τοις εκατό λιγότερο στις τσέπες τους από ό, τι πριν, αντέδρασαν με μέγιστη δυσφορία και θυμό. Και φυσικά δουλεύουν λιγότερο σκληρά και μετά με λιγότερη αφοσίωση.
Το μεγαλύτερο εισόδημα παρακινεί το πολύ 4 χρόνια.
Τα χρήματα ή μια συγκέντρωση παρακινούν μόνο για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Πιο συγκεκριμένα: για τέσσερα χρόνια το πολύ. Όταν οι επιστήμονες στο Πανεπιστήμιο της Βασιλείας ερεύνησαν εάν και για πόσο καιρό η αύξηση των μισθών έκανε τους ανθρώπους ευτυχισμένους, κατέληξαν στο συμπέρασμα: Αν και η αύξηση των μισθών παρέχει περισσότερη ικανοποίηση βραχυπρόθεσμα, μετά από περίπου 4 χρόνια αλλά το αποτέλεσμα είχε ήδη ξεθωριάσει ξανά.

Οι ερευνητές το αναφέρουν ως λόγο για αυτήν την μάλλον βραχυπρόθεσμη ώθηση των κινήτρων Συνήθεια. Στην αρχή μπορεί να αισθάνεστε ακόμα το πλεονέκτημα στο πορτοφόλι σας, αλλά με την πάροδο του χρόνου γίνεται φυσιολογικό και δεν είναι τίποτα το ιδιαίτερο. Έτσι, με την πάροδο των ετών, οι επιθυμίες, καθώς και οι απαιτήσεις και τα σημεία αναφοράς αλλάζουν.

Επιπλέον: Όλα είναι σχετικά - ειδικά ο μισθός. Κατά συνέπεια, οι εργαζόμενοι δεν μετρούν μόνο το εισόδημά τους σε απόλυτους αριθμούς, αλλά το αξιολογούν σε σύγκριση με τους συναδέλφους τους. Αυτό αποδείχθηκε επίσης από τη μελέτη: Η αύξηση των μισθών παρακίνησε βραχυπρόθεσμα, ειδικά όταν ο μισθός (αισθάνθηκε) υπερέβαινε αυτόν των άλλων συναδέλφων.
Τα χρήματα παρακινούν μόνο τον παραπάνω μέσο όρο.
Η αμοιβή βάσει απόδοσης κάνει τους υπαλλήλους χαρούμενους, αλλά μόνο εκείνους που είναι πάνω από τον μέσο όρο. Οι επιστήμονες με επικεφαλής τον Uwe Jirjahn από το University of Trier, ο Thomas Cornelissen από το University College London και ο John Heywood από το Πανεπιστήμιο του Ουισκόνσιν-Μιλγουόκι κατέληξαν σε αυτό το συμπέρασμα. Το τρίο των οικονομολόγων αποδίδει τη θετική επίδραση στο γεγονός ότι ένα μισθός που σχετίζεται με την απόδοση οι παραπάνω ερμηνευτές επωφελούνται επίσης περισσότερο.

Η παραγωγικότητά τους τους δίνει υψηλότερο εισόδημα, το οποίο με τη σειρά του αυξάνει την ικανοποίηση από την εργασία. Και επειδή γνωρίζουν ότι είναι εργατικοί, τείνουν επίσης να αναζητούν εργοδότες που προσφέρουν κατάλληλα μοντέλα αποδοχών. Η σύσταση για τις εταιρείες είναι επομένως: επιλέξτε περισσότερα όσον αφορά το μισθό. Για ιδιαίτερα παραγωγικούς υπαλλήλους, οι αποδοχές απόδοσης θα ήταν το καλύτερο μέσο για την πρόσληψη, την παρακίνηση και τη διατήρησή τους.
Εάν σκέφτεστε μόνο χρήματα, δεν έχετε καθόλου χρόνο.
Ο χρόνος είναι χρήμα. Ένα άλλο bon mot. Ωστόσο, κάνει τη διαφορά αν σκέφτεστε το ένα ή το άλλο: Εάν σκέφτεστε μόνο (να κερδίζετε) χρήματα, τελειώνετε ο χρόνος.

Αυτό είναι το συμπέρασμα στο οποίο κατέληξε η καθηγήτρια μάρκετινγκ Cassie Mogilner από τη διάσημη Σχολή Wharton στο Πανεπιστήμιο της Πενσυλβανίας. Ανάλογα με το αν οι άνθρωποι συλλογίζονται για το χρόνο τους ή το περιφρονητικό Mammon, αισθάνονται πιο χαλαρή και πιο ευτυχισμένη ή όχι. Επηρεάζει ακόμη και τις σχέσεις με άλλους ανθρώπους.

Στα πειράματα για τη μελέτη, οι επιχειρηματίες που ήθελαν να πάρουν έναν καφέ κατά τη διάρκεια του διαλείμματος τους κλήθηκαν να συμπληρώσουν ένα ερωτηματολόγιο. Οι επιστήμονες διανέμουν δύο εκδοχές: το ένα ερωτηματολόγιο ασχολείται αποκλειστικά με όρους που σχετίζονται με τα χρήματα, ενώ η άλλη ασχολείται με τον παράγοντα χρόνου.

Κοιτάξτε: Όποιος είχε σκεφτεί πολλά για τα χρήματα έπινε τον καφέ του γρήγορα και στη συνέχεια επέστρεψε στη δουλειά αμέσως. Από την άλλη πλευρά, εκείνοι που είχαν ασχοληθεί με θέματα χρόνου προτιμούσαν να μείνουν λίγο περισσότερο και πάνω από όλα καλλιεργημένες κοινωνικές επαφές.

Όταν οι συμμετέχοντες έφυγαν από το κατάστημα, ρωτήθηκαν ξανά πώς ένιωσαν: Όσοι πήραν το χρόνο τους και προτιμούσαν να συνομιλήσουν με τους συναδέλφους τους ήταν πιο χαρούμενοι.
Εάν σκέφτεστε χρήματα, κρυώνετε.
Σύμφωνα με κοινή μελέτη ερευνητών με επικεφαλής τον Leonie Reutner από το Πανεπιστήμιο της Βασιλείας και συναδέλφους από το Πανεπιστήμιο του Σάλτσμπουργκ, είμαστε ήδη στο Σκέψεις χρημάτων πιο κρύο Σε ένα από τα πειράματα, για παράδειγμα, ζητήθηκε από 40 άτομα δοκιμής να εκτιμήσουν τον αριθμό των τραπεζογραμματίων σε ένα ποτήρι. μια δεύτερη ομάδα έκανε το ίδιο Ερωτήσεις εκτίμησης - μόνο αυτή τη φορά υπήρχαν μόνο φακέλοι στο ποτήρι. Ταυτόχρονα, οι συμμετέχοντες ρωτήθηκαν πόσο ζεστό βρήκαν το δωμάτιο - και μάλιστα: ποιος είχε τα χρήματα στο μυαλό του, ένιωσα το δωμάτιο πιο κρύο.

Σε ένα άλλο πείραμα, ζητήθηκαν 62 άτομα να βάλουν τα χέρια τους σε ένα Κουβάς με νερό κρατήστε και εκτιμήστε τη θερμοκρασία. Και πάλι μια από τις ομάδες χειραγωγήθηκε στη σκέψη των χρημάτων. Αποτέλεσμα: Το νερό της (αν και στην πραγματικότητα δεν υπήρχε διαφορά) της ένιωσε πιο κρύα.

Το συναρπαστικό πράγμα για τη μελέτη είναι ακριβώς έτσι Σκέφτηκα χρήματα τα συναισθήματά μας, έως και συμπεριλαμβανομένης της αντίληψης των θερμοκρασιών.
Τα χρήματα αλλάζουν σχέσεις.
Οι άνθρωποι που σκέφτονται πολλά για τα χρήματα έχουν διαφορετικές προτεραιότητες: αποφοιτούν Εργαστείτε υψηλότερα και οι σχέσεις είναι χαμηλότερες ένα.

Αυτό, με τη σειρά του, βρέθηκε σε μελέτες του Richard Ryan του Πανεπιστημίου του Ρότσεστερ στη Νέα Υόρκη. Οι μαθητές που είχαν θέσει ως στόχο τη φήμη και την περιουσία περιέγραψαν τις σχέσεις τους με φίλους και συνεργάτες πολύ πιο αρνητικά από τους συναδέλφους τους μαθητές στις ομάδες ελέγχου. Για τους geeks χρημάτων, άλλοι άνθρωποι ήταν συχνά μόνο ένα μέσο για το τέλος.
Τα χρήματα κάνουν τους στόχους να φαίνονται λιγότερο πολύτιμοι.
Εάν, στη συνέχεια, παρακινήσετε άτομα που έχουν κάνει κάτι εθελοντικά στο παρελθόν με χρήματα, η δέσμευσή τους μειώνεται δραματικά (βλ. Επίσης «Επίδραση διαφθοράς» παρακάτω). Αυτό αποδεικνύεται από μελέτες της αμερικανικής ψυχολόγου Theresa Amabile από το Πανεπιστήμιο Brandeis.

Στη συγκεκριμένη περίπτωση, τα εξεταστικά θέματα εκτιμήθηκαν στόχους που σχετίζονται με την εργασία λιγότερο γρήγορα εάν ανταμείβονται με χρήματα: Σε ένα πείραμα, ζήτησε από 72 μαθητές να γράψουν ποίηση. Μερικοί μαθητές δελεάστηκαν από την προοπτική του χρήματος και της φήμης, άλλοι από την προοπτική να παίξουν με λόγια ή να εκφραστούν - το αποτέλεσμα: Οι συγγραφείς με οικονομικά κίνητρα όχι μόνο έγραψαν λιγότερα, αλλά και λιγότερο καλά.
Τα χρήματα αλλάζουν προτεραιότητες.
Το πείραμα του οικονομολόγου του Χάρβαρντ Roland G. Fryer πραγματοποιήθηκε μεταξύ 2008 και 2009. Η ιδέα του ήταν να προσφέρει στους μαθητές χρήματα αν αποφοιτήσουν ιδιαίτερα καλά.

Φυσικά, οι μαθητές ήταν ενθουσιασμένοι με την προοπτική να εξαργυρώσουν την αποφοίτησή τους και προσπάθησαν για να επιτύχετε ένα ιδιαίτερα υψηλό ασφάλιστρο. Ωστόσο, δεν ήξεραν ακριβώς πώς: Όταν οι επιστήμονες ρώτησαν πώς ήθελαν να το κάνουν, οι συμμαθητές απάντησαν στο κλασικό: μάθετε περισσότερα, ολοκληρώστε περισσότερες εκπαιδευτικές εκπαιδεύσεις, διαβάστε τις ερωτήσεις των εξετάσεων πιο διεξοδικά. Αλλά δεν υπήρχε ουσιαστική ανάγκη για έρευνα μεταξύ τους.

«Κανένας από αυτούς δεν έμεινε στην τάξη μετά από ένα μάθημα και μίλησε με τον καθηγητή ή του ζήτησε ερωτήσεις», λέει ο Fryer, απογοητευμένος, «όχι ένας». Στο τέλος, ολόκληρο το κίνητρο των μαθητών περιστράφηκε γύρω από τη λήψη του υψηλότερου δυνατού μπόνους. Η καλή αποφοίτηση, η πραγματική μάθηση ήταν μόνο ένα μικρό θέμα και ένα μέσο για το τέλος.
Τα χρήματα σε κάνουν μοναχικό.
Αυτή η σειρά πειραμάτων της Kathleen Vohs από το Πανεπιστήμιο της Μινεσότα ταιριάζει: Σε ένα πείραμα, όσοι κάθονταν κάτω από μια πινακίδα προτίμησαν να διαβάσουν ένα βιβλίο μόνοι αντί να πάνε σε ένα καφέ με έναν φίλο. Ποιος στο Μονοπώλιο παιχνίδι κέρδισε και εξαργύρωσε άφθονα, και πάλι δεν βοήθησε στη συλλογή μολυβιών που είχαν "τυχαία" πέσει.
Τα χρήματα σε κάνουν ακόμη και δυστυχισμένο.
Το φταίξιμο είναι η διαφορά μεταξύ Να έχω και Θέλω να έχω. Εκείνοι που αγωνίζονται για οικονομικούς στόχους στις ενέργειές τους εξαρτούν τελικά την ευτυχία τους στη ζωή από εξωγενείς παράγοντες. Και επειδή πρέπει να αυξηθούν όλο και περισσότερο, η ευτυχία και ο στόχος δεν επιτυγχάνονται ποτέ.

Επιπλέον, όσοι έχουν πολύ πιο συχνά ορίζονται μέσω των περιουσιακών τους στοιχείων, σύμφωνα με το εύρημα της κοινωνικής ψυχολόγου Marsha Richins από το Πανεπιστήμιο του Μιζούρι στην Κολούμπια. Κατά συνέπεια, οι πλούσιοι άνθρωποι συχνά αισθάνονται πιο ανασφαλείς, πόσο πραγματικές είναι οι φιλίες τους; υποφέρουν συχνότερα από φόβους ότι κάποιος μπορεί να τους κλέψει ή να τους ενέσει. και πίνουν περισσότερο αλκοόλ και χρησιμοποιούν ναρκωτικά πιο συχνά από άλλα.

Οι μελέτες του νικητή του βραβείου Νόμπελ και του ψυχολόγου επιχειρήσεων Daniel Kahnemann ταιριάζουν επίσης με αυτό. Μεταξύ άλλων, διαπίστωσε ότι οι πλούσιοι δεν είναι καθόλου πιο πιθανό να αφιερωθούν στα ευχάριστα πράγματα στη ζωή από τους λιγότερο πλούσιους ανθρώπους. Μετά από μια σύντομη περίοδο εγκλιματισμού, πλούσιοι και φτωχοί βρίσκουν το δρόμο τους πίσω στα παλιά πρότυπα τους: το ικανοποιημένο παραμένει ικανοποιημένο, ο καταγγέλλων παραπονιέται.

Ο Philip Brinckman ήταν επίσης σε θέση να αποδείξει ότι τα χρήματα δεν ανασηκώνουν αναπόφευκτα το πνεύμα των ανθρώπων: Διάλεξε μια ιδιαίτερα δραματική σύγκριση μεταξύ των νικητών λαχειοφόρων αγορών και των ατόμων που είχαν σοβαρές αναπηρίες ως αποτέλεσμα ενός ατυχήματος. Έκανε συνέντευξη από 22 εκατομμυριούχους λαχειοφόρων αγορών, μια ομάδα ελέγχου 22 ατόμων και 29 θύματα ατυχημάτων. Αποτέλεσμα: Οι εκατομμυριούχοι δεν ήταν καθόλου πιο ευτυχισμένοι από όλους τους άλλους, και τα άτομα με ειδικές ανάγκες δεν ήταν ακόμη πιο δυσαρεστημένα από τα άτομα της ομάδας ελέγχου.

Χρήματα και κίνητρα: Η ιεραρχία των αναγκών του Maslow

Ο επιστήμονας συμπεριφοράς Abraham Maslow ανέπτυξε το επώνυμο Χρειάζεται πυραμίδα. Σύμφωνα με αυτό, οι άνθρωποι επιδιώκουν κίνητρα διαφορετικής τάξης:

Το πρώτο λεγόμενο Έλλειψη αναγκών, δηλαδή φυσικές απαιτήσεις (φαγητό, ύπνο, αναπαραγωγή), ακολουθούμενες από απαιτήσεις ασφάλειας (σπίτι, εργασία, υγεία) και κοινωνικές σχέσεις (φίλοι, σύντροφοι, αγάπη). Πρώτα πρέπει να είναι ικανοποιημένοι για να ικανοποιηθεί κάποιος.
Αυτό ακολουθείται από το λεγόμενο Ανάγκες ανάπτυξηςόπως η κοινωνική αναγνώριση (κατάσταση, χρήμα, δύναμη) και η αυτοπραγματοποίηση. Ωστόσο, αυτά δεν μπορούν ποτέ να ικανοποιηθούν: Ένας καλλιτέχνης ζωγραφίζει για να εκφράσει τη δημιουργικότητά του, όχι για να ζωγραφίσει 100 φωτογραφίες.

Χρήματα και κίνητρα: Θεωρία X και Y

Ο αμερικανός κοινωνικός ψυχολόγος Ντάγκλας ΜακΓρέγκορ, από την άλλη πλευρά, ανέπτυξε δύο μοντέλα στα μέσα της δεκαετίας του 1950 - Θεωρία X και Θεωρία Υ - που βασίζονται σε δύο εικόνες του ανθρώπου.

Θεωρία X υποθέτει ότι οι εργαζόμενοι είναι τεμπέληδες και ανώριμοι, αποφεύγουν την ευθύνη, προτιμούν τη συνήθη εργασία και μπορούν επομένως να παρακινούνται μόνο από τα λεγόμενα εξωγενή μέτρα (κατάσταση, εισόδημα, επαίνους). Οι διευθυντές που προτιμούν αυτήν την εικόνα του ανθρώπου τείνουν να έχουν αυταρχικό στυλ ηγεσίας, καρότα και μπαστούνια.
Θεωρία Υ υποθέτει, από την άλλη πλευρά, ότι η εργασία είναι πολύ σημαντική για τους ίδιους τους ανθρώπους, είναι πρόθυμοι να εκτελέσουν και φιλόδοξα. Η επιτυχημένη εργασία τους δίνει βαθιά ικανοποίηση. Οι διαχειριστές που ηγούνται με αυτόν τον τρόπο θα προτιμήσουν ένα συνεργατικό στυλ διαχείρισης: Αναθέτουν και βασίζονται σε πρωτοβουλία και αυτοέλεγχο.

Αυτό που πραγματικά παρακινεί τους υπαλλήλους

Επίσης Frederick Herzberg βρέθηκε στις εμπειρικές του μελέτες από το 1959 και επί του θέματος Εργασιακή ικανοποίηση ότι τα χρήματα, το καθεστώς ή άλλα μπόνους είναι απλά Παράγοντες υγιεινής είναι: Δεν είναι κατάλληλα για μακροπρόθεσμα κίνητρα.

Πραγματικός Κίνητρα σε άμεση σχέση με την ίδια την εργασία: το περιεχόμενο της εργασίας, την ικανότητα, τον βαθμό ευθύνης. Κατά συνέπεια, οι διευθυντές θα πρέπει πρωτίστως να στοχεύουν:

Σημαντική δουλειά.
Το αίσθημα του ότι είναι απλά ένα ασήμαντο γρανάζι στα γρανάζια παραλύει όλη την εργασιακή ηθική μακροπρόθεσμα. Όλοι θέλουν να γνωρίζουν ότι το έργο τους δημιουργεί προστιθέμενη αξία, ότι είναι σημαντικό και απαραίτητο. Όσοι το μεταφέρουν αυτό ακριβώς στους υπαλλήλους τους ξυπνούν ξανά το σθένος τους.
ΟΜΑΔΙΚΗ ΔΟΥΛΕΙΑ.
Αυτός είναι ένας υπερχρησιμοποιούμενος όρος που δυστυχώς χρησιμοποιείται πολύ συχνά. Αλλά το χτυπά στο κεφάλι: οι άνθρωποι είναι κοινωνικά όντα και οι εταιρείες είναι κοινωνικές οργανώσεις. Ακόμα κι αν μπερδεύετε για λίγο - συνεργασία, συνεργασία καθώς και αναγνώριση και ενθάρρυνση από άλλους, εν συντομία ομαδικό πνεύμα είναι αυτό που αναζητούμε κυρίως στη δουλειά μας, εκτός από την ουσιαστική δουλειά. Όσοι το βρίσκουν θέλουν να κάνουν περισσότερα.
Δικαιοσύνη.
Μιλώντας για ομαδικό πνεύμα: Αυτό περιλαμβάνει ότι όλα τα φιλοδωρήματα - μισθός, μπόνους, έπαινος - είναι διαφανή, κατανοητά και δίκαια. Τίποτα δεν είναι πιο επιζήμιο για τα κίνητρα για τη δουλειά από τον νεποτισμό ή την άδικη αμοιβή.
Αναγνώριση.
Το θέμα σχετίζεται στενά με το πρώτο, αλλά αξίζει μια ειδική αναφορά (ή μάλλον, προσοχή). Το χρήμα είναι η επιβράβευση της προσπάθειας, αλλά ποτέ δεν αντισταθμίζει την έλλειψη αναγνώρισης. Ανεξάρτητα από το τι δημιουργεί ή παράγει κάποιος - θέλει να το καταγράψουν οι συνάδελφοι και οι πελάτες, ειδικά αν ήταν καλό. Ο έπαινος είναι μια μορφή προσοχής, ιδιαίτερα θετική. Αλλά αντικειμενική και δίκαιη κριτική είναι επίσης μέρος αυτής. Και ειδικά με υψηλές επιδόσεις, δεν μπορείτε να κάνετε αρκετά φασαρία για τις υπηρεσίες τους. Γίνονται ακόμη πρότυπα και κίνητρα για άλλους.
Ανάπτυξη.
Η φράση της δια βίου μάθησης ακούγεται πάντα ελκυστική, αλλά είναι δικό μας συμφέρον: Θέλουμε να αναπτυχθούμε περαιτέρω, να αναπτύξουμε τη δουλειά μας και να αναπτύξουμε περισσότερη ευθύνη και περιθώριο δημιουργικότητας. Αλλά μόνο όπου οι άνθρωποι μπορούν να το κάνουν αυτό, το πάθος ευδοκιμεί. Οι γυάλινες οροφές και η έλλειψη ανάπτυξης από ανώτερους ή εκπαιδευμένους παρόχους υπηρεσιών είναι δολοφόνοι κίνητρα - και συχνά ένας σημαντικός λόγος για την αλλαγή θέσεων εργασίας.
Αυτονομία.
Για τους περισσότερους επιχειρηματίες, η κύρια επιθυμία ήταν να γίνουν αυτοαπασχολούμενοι: ήθελαν να γίνουν πιο ανεξάρτητοι στις αποφάσεις τους, στην εργασία τους και στην καθημερινή τους εργασία. Το θέλουν και οι υπάλληλοι. Πράγματι, η ελευθερία και η αυτοδιάθεση είναι τεράστιες κινητήριες δυνάμεις. Όπου μπορείτε: Δείξτε στους ανθρώπους πώς μπορούν να γίνουν πιο ανεξάρτητοι - και θα ξυπνήσετε το πάθος τους.

Τα χρήματα δεν είναι το παν. Ούτε καν στη δουλειά - και σίγουρα όχι μακροπρόθεσμα: ο Timothy Ferriss, ο συγγραφέας της «εβδομάδας 4 ωρών», έγραψε τη ρητορική, αλλά έξυπνη ερώτησητι ανταμοιβή εγγυάται ότι έχουμε πιο πολύτιμα χρόνια της ζωής μας Θυσία για να βγάλεις λεφτά και ελπίζω να είσαι ευτυχισμένος τα τελευταία χρόνια;

Ή για να το θέσω με άλλο τρόπο: Τα χρήματα σας κάνουν ευτυχισμένους - όταν υποφέρουμε στη δουλειά;

Το φαινόμενο της διαφθοράς: Γιατί οι ανταμοιβές υποκινούν

Οι ψυχολόγοι Mark Lepper και David Greene από το Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ και το Πανεπιστήμιο του Μίσιγκαν ανακάλυψαν ότι οι ανταμοιβές, ιδίως οι χρηματικές, μπορούν να έχουν μια καταστροφική επίδραση στο κίνητρο. Στην τεχνική ορολογία, το φαινόμενο ονομάζεται επίσης Επίδραση διαφθοράς καθορισμένο.

Στις δοκιμές τους, οι επιστήμονες παρατήρησαν 51 παιδιά προσχολικής ηλικίας μεταξύ τριών και πέντε ετών που άρεσαν ιδιαίτερα να ζωγραφίζουν εικόνες - έτσι το κάνουν εσωτερικός είχαν κίνητρα. Τότε τα παιδιά ήταν τυχαία τρία διαφορετικά ομάδες ανατεθεί:

Στην πρώτη ομάδα ενημερώθηκε ότι θα λάβουν τότε ένα πιστοποιητικό και ένα βραβείο ζωγραφικής - παρόμοιο με την ανακοίνωση ενός σταθεροί μισθοί.
Η δεύτερη ομάδα πήρε επίσης ένα Πιστοποιητικό και βραβείο - αλλά δεν ήξερα τίποτα για αυτό εκ των προτέρων. Έτσι, εκπλαγείτε μόνο με το μπόνους όταν υποβάλατε τις φωτογραφίες σας.
Η τρίτη ομάδα δεν πήρα τίποτα. Κατά συνέπεια, τίποτα δεν τους είχε υποσχεθεί ή υποσχεθεί εκ των προτέρων.

Προκειμένου να αποκλειστεί ο φθόνος, στα παιδιά δόθηκαν ξεχωριστά βραβεία και παρατηρήθηκαν ατομικά πώς αναπτύχθηκε το κίνητρό τους για ζωγραφική τις επόμενες ημέρες.

Αποτέλεσμα: Το κίνητρο των παιδιών, που έπρεπε να περιμένουν σταθερό μισθό, βυθίστηκαν δραματικά. Επένδυσαν μόνο το μισό χρόνο τους στη ζωγραφική. Η λάσπη των παιδιών χωρίς καμία ανταμοιβή από την άλλη πλευρά, περίπου το 15% του ελεύθερου χρόνου που επενδύθηκε ήταν σημαντικά υψηλότερο και κέρδισε μόνο το γκρουπ με βραβεία έκπληξης. Επένδυσαν σχεδόν το 20% του χρόνου τους σε νέες φωτογραφίες.

Άλλες μελέτες - για παράδειγμα μεταξύ καπνιστών που ήθελαν να σταματήσουν το κάπνισμα - κατάφεραν να δείξουν ότι το ποσοστό επιτυχίας μειώνεται δραστικά όταν υποβάλλονται τα τεστ ανταμείβεται για την επίτευξη των στόχων γίνομαι.

Η τιμή κάνει την υπάρχουσα εσωτερικά κίνητρα μέσω ενός εξωγενές λάκτισμα αντικαταστάθηκε. Στο τέλος, οι άνθρωποι δίνουν προσοχή μόνο στο λάκτισμα (το οποίο πρέπει να αυξάνεται κατά καιρούς) αντί για τη διασκέδαση που αρχικά ένιωθαν.